חברות בקשיים למכירה
מדוע חברות מסתבכות בצרות?
חברות בקשיים למכירה בגלל סיבות רבות ,בין היתר בשל- המצב הכלכלי, לרבות שינויי ההתנהגות, שינוי בהרגלי הצריכה, תחרות גוברת והולכת, ייבוא מחו"ל במחירים נמוכים, היצף שוק וקניבליזם. חברות בקשיים גם בשל ניהול כושל, חוסר התאמה לעידן המודרני \ תרבות ניהול ישנה, וכמובן "עייפות החומר ". תופעה מוכרת, של בעלי עסקים וחברות, המצויים בעסק שנים רבות וישנו תהליך שחיקה איטי המתגבר לאורך שנים. במקביל, בעולם המודרני ,בניגוד לתקופות העבר, קיימת תחושת מיצוי עצמי של הבעלים והם מחפשים את " הדבר הבא " החלום הבא, \ האתגר הבא והם מפסיקים להשקיע ולהקדיש את מירב זמנם לקידום העסק והחברה. הם עסוקים בהישרדות יומיומית , "כיבוי שריפות " פתרונות זמניים ולא שידוד מערכות \ שינוי תפיסתי \מקצועי וניהולי.
חברתנו יודעת להעריך חברות בקשיים, לנתח את המצב ולהציע פתרון הולם, מקצועי וכלכלי. צפה עכשיו במגוון הזדמנויות עסקיות
מה קורה כאשר חברה נקלעת לצרות?
חברות בקשיים, בד"כ מגיעות לסוף דרכן, בגסיסה איטית ולעיתים במצב שכבר לא מאפשר להחיות אותן ולהמשיך להפעילן. יש חשיבות עליונה ,בהבנת הסטטוס של החברה ,ככל שיקדים בעל החברה להבין ולהודות במצב החברה ,סיכויי הצלחת הבראתה גבוהים משמעותית. כאשר חברה בקשיים מסיבות שונות, לא בהכרח המצב אבוד וישנן חברות בקשיים רבות, שבעליהן זיהה את המצב בזמן ובעזרת ייעוץ \ חברת חיבורים עסקיים והכוונה נכונה, הצליח להבריא ואף לשפר את מצב החברה והגיע להצלחות רבות. חברת מיזוגים ורכישות בעלת ניסיון, יודעת לחבר ולהתאים לעסקים ולחברות בקשיים אלו, שותף אסטרטגי \ אולי סינרגטי, בכל מקרה ,בעל ערך מוסף רב ,מעבר לתזרים מזומנים וכסף חי ובכך לשפר את החברה בצורה משמעותית.
האם לרכוש חברה שנמצאת בקשיים?
כאשר אתה מחפש לקנות חברה שנמצאת בקשיים, יש כמה דברים חשובים שאתה צריך לקחת בחשבון.
ראשית, תרצה לוודא שהענף מתאים לכישוריך ולניסיון שלך.
שנית, תרצו לוודא שלחברה יש מודל עסקי בר קיימא.
שלישית, תרצו לוודא שלחברה יש מוניטין טוב בשוק הנישה שלה.
רביעית, תרצו לוודא שהחברה הייתה רווחית במהלך השנים האחרונות.
מהם ההבדלים בין רכישת חברה לבין רכישת פעילות?
רכישת חברה (Acquisition of Company) ורכישת פעילות (Acquisition of Assets) הן שני צורות שונות של רכישת עסקים. הנה הבדלים מרכזיים ביניהם:
רכישת חברה
- העברת בעלות: ברכישת חברה, הרוכש משיג את המניות או המניות של החברה, ובכך משתלט על כל הנכסים, ההתחייבויות והפעילות של החברה הקיימת. זה כולל את כל היתרונות והחסרונות הקיימים של החברה.
- המשך פעילות: ברכישת חברה, פעילות העסק ממשיכה לתפקד באופן רגיל תחת הבעלות החדשה. זאת אומרת שהתהליכים והמערכות הקיימים נשמרים ומתמשכים.
- העברת זכויות וחובות: ברכישת חברה, זכויות וחובות החברה הקיימת מועברות לרוכש. זה כולל חוזים עם לקוחות, ספקים, עובדים, רישיונות וכו'.
- אחריות: הרוכש משתלט על האחריות והחיובים של החברה הקיימת. הוא עשוי להיות אחראי גם לחובות שהתרחשו לפני רכישת החברה.
רכישת פעילות
- רכישת נכסים: ברכישת פעילות, הרוכש משיג רק את הנכסים הספציפיים של העסק המבוקש, ולא את החברה הקיימת עצמה. זה כולל רכוש פיזי, זכויות רוחניות, רישיונות וכו'.
- רכישה של חלק מהפעילות: ברכישת פעילות, ניתן לרכוש חלק מספציפי של הפעילות של העסק, ולא את הפעילות כולה. זה מאפשר לרוכש לבחור את הספרות או התחום הספציפי של העסק שהוא רוצה לרכוש.
- יכולת ניהול ושליטה: ברכישת פעילות, הרוכש אינו משתלט על החברה הקיימת כולה ועשוי לא להיות מעוניין להוביל את הפעילות באותו האופן. זה מאפשר לרוכש לשלב את הפעילות הרכושה במסגרת העסק הקיים שלו.
- אחריות: ברכישת פעילות, הרוכש אינו משתלט על האחריות והחיובים של העסק המקורי. הוא פוטנציאלית יכול להתחיל את הפעילות מאפס, ולא יחויב בחובות שהתרחשו לפני הרכישה.
חשוב לזכור שבכל מקרה, ישנם תהליכים משפטיים ועסקיים המשותפים לשני סוגי הרכישות, והבחירה בין השניים תלויה בצרכים, התנאים והמטרות המיוחדות של הרוכש.
מסקנה: הגדרת הצלחה וחשיבה גדולה יותר
יש חשיבות בניתוק והפרדה בין רגשות אישיים וקשרים אישיים או מחויבות אישית לבין דרישות האמת וצרכי החברה האמיתיים.
חברות שנכנסות לקשיים זו לא ברירת מחדל ולא גזירת מן השמיים. זו בד"כ התעלמות מסימנים ומאותות אזהרה, לעיתים זלזול או חוסר תשומת לב להבין את המצב האמיתי ובהתאם לכך לטפל.
אין תחליף ליחס האישי! אורי נוטע מתמחה בתיווך עסקי, מיזוגים ורכישות ומנהל מאגר אדיר של עסקים למכירה. מגוון הזדמנויות עסקיות שלא כדאי לפספס. השירות שלנו יסייע לך למצוא בדיוק את העסקה שאתה מחפש – בצורה קלה, מהירה ואפקטיבית. שירות הכולל את תיווך העסקה, ניהול מו"מ במידת הצורך, תמחור מקצועי, בדיקת חלופות, ועוד! צפה עכשיו במגוון הזדמנויות עסקיות
שאלות נפוצות וחשובות
מהו התהליך הכרוך במכירת חברה
תהליך מכירת חברה הוא תהליך מורכב. יש הרבה דברים שצריך לקחת בחשבון לפני שניתן יהיה לסיים את המכירה. חלק מהשיקולים הללו כוללים את מצבו האישי של בעל העסק, הערכת שווי, אסטרטגיית יציאה וסוג המכירה.
ישנם שלושה סוגי מכירות שיכולים לקרות: מכירה מוחלטת, מכירה חלקית או מכירה מבוססת נכסים. מכירה מוחלטת היא כאשר בעל העסק מוכר את כל הנכסים לקונה ומתרחק מהחברה. מכירה חלקית היא כאשר בעל עסק מוכר נכסים מסוימים לקונה ושומר עליו בעלות מסוימת בעודו שכיר או שותף בו. לבסוף, ישנה מכירה מבוססת נכסים שבה רק חלק מהנכסים נמכרים לקונה ואחרים נשמרים על ידי המוכר.
כיצד להכין את החברה למכירה
הצעד הראשון הוא זיהוי נקודות החוזק והחולשה של החברה. לחברה צריכה להיות גם הבנה ברורה של מה היא רוצה להשיג.
לאחר מכן, זיהוי רוכשי היעד והצרכים שלהם.
לבסוף, לחברה צריכה להיות תוכנית כיצד היא תמכור את המוצר או השירות שלה לקונה היעד.
אתם חייבים להיות מחוברים על מנת לשלוח תגובה.