אתגרים בזכיינות

לתיאום פגישת ייעוץ דיסקרטית
כןלא

עסקאות חדשות ישר למייל

בעיות נפוצות בין זכיינים לרשתות מזכות

זכיינות מהווה שיטה כלכלית לשיתוף פעולה בין שני צדדים כאשר כל צד אמור להביא בעסקה את היתרונות שלו. הזכיין אמור לספק את הממון למימוש פתיחת העסק וכן את מרצו ויכולתיו הניהוליות בהפעלתו. הרשת המזכה מספקת את המוניטין, שיטות הניהול והתפעול, אנשי המקצוע, ספקים הדרכה וליווי. יחד עם זאת, במרבית המקרים לאחר זמן מה האינטרסים של הצדדים בדגש על הזכיין משתנים.

בתחילת הדרך של עסקאות הזכיינות שני הצדדים לעסקה בעלי אינטרס משותף לפתוח את בית העסק תוך העברת כלל האינפורמציה הנדרשת לצורך תפעולו, אחזקתו וניהולו בשיטות המוצלחות שהביאו את הרשת להצלחתה. אולם, לאחר שהזכיין פתח את בית העסק המקומי ושאב את הידע והשיטות של הרשת המזכה נוצר מצב שבו עולות בדעתו של הזכיין שאלות רבות באשר להמשך שיתוף הפעולה ומידת הצורך שלו ברשת המזכה.

במרבית עסקאות זכיינות הצורך הראשוני והמיידי הוא התמיכה בפתיחת בית העסק , התאמתו לצרכים התפעוליים, גיוס והכשרת עובדים, גיבוש שיטות עבודה  וניהול ולאחר שהזכיין עובר את המשוכה הוא זקוק לתמיכת הרשת הרבה פחות ולעיתים תכופות גם עולים חילוקי דעות בין שיטות הניהול שהרשת מנחילה לבין דעותיו האישיות כמנהל של בית העסק. בנוסף, במקרים רבים הרשת המזכה נהנית מתשלומים חודשיים קבועים שנקבעו כבר ברכישת הזיכיון וברגע שהזכיין מרגיש שמיצה את המידע שנדרש לקבלו מהרשת המזכה הוא עתיד למצוא עצמו מחפש דרכים לחדול  מתשלומים אלה ולהשאירם לעצמו.

על מנת למזער ככל האפשר את הסיכוי לשינויי ההתנהגות הטבעיים הללו הרשת המזכה חייבת ליצור מספר רב של תנאים להבטחת תלותו של הזכיין בה לכל אורך ההתקשרות בין הצדדים. מלבד חוזה ההתקשרות שאמור להסדיר את ההתנהלות בין הצדדים ולהבטיח ששינויי התנהגות שכאלה יעלו לזכיין ברישיון הזיכיון קיימות מספר שיטות להבטחת שיתוף פעולה מצד הזכיין – הסכם הנדל"ן בבית העסק מתבצע אל מול הרשת המזכה ולא מול הזכיין ישירות, יצירת תלות ישירה באספקת מוצרים בסיסיים באמצעות הרשת, רישום פטנטים ,שמירה על סודיות ועוד.

האלמנט המרכזי ביותר להבטחת שיתוף פעולה פורה בין הצדדים מתחיל עוד בטרם נכרת שיתוף הפעולה, ככל שהרשת המזכה תבצע אפיון נכון בטרם יציאתה למודל זכיינות ותבנה סיפור רווח אטרקטיבי לזכיין כך היא תמזער את רצונו להיפרד ממנה לאחר תקופת ההכשרה ברגע שאדם מרוויח יש לו הרבה יותר מה להפסיד.

אתם מוזמנים להמשיך לעקוב אחרינו ובקרוב נפרסם מאמרים נוספים בנושא.

לתיאום פגישת היכרות ראשונה אנא מלא את הפרטים בטופס הבא:

כןלא
הטופס הופק ע"י
דרוש שותף לחברת לוגיסטיקה

דרוש שותף לחברת לוגיסטיקה

לחברת לוגיסטיקה מאזור הדרום, בריאה, ובגידול מרשים, דרוש שותף רציני. החברה רווחית ובמגמת פיתוח ושיפור תמידי. אנחנו מחפשים שותף, רצוי
חנות לעיצוב הבית למכירה

חנות לעיצוב הבית למכירה

למכירה חנות מצליחה מאוד לעיצוב הבית בגודל של כ-400 מ"ר. החנות ממוקמת באזור נתניה, במיקום אסטרטגי. החנות מתמחה במכירת דלתות,
רשת זכיינות למכירה

רשת זכיינות למכירה

הזדמנות עסקית נדירה לרכישת רשת קמעונאית, הפועלת בשיטת הזכיינות, ומפעילה 26 סניפים בעזרת זכיינים (לא מפעילה בעצמה סניפים). הרשת בריאה
תחנת שטיפת מכוניות למכירה

תחנת שטיפת מכוניות למכירה

למכירה בהזדמנות תחנת שטיפת מכוניות, עסק שפעיל  20 שנה עם אותם בעלים! בית העסק פועל ברישיון, ממוקם בתחנת דלק באזור
חברה בתחום חלקי חילוף בענף הרכב למכירה

חברה בתחום חלקי חילוף בענף הרכב למכירה

עסק למכירה בתחום חלקי חילוף לרכבים. חברה ותיקה בתחום, המשווקת מוצר בסיסי ונמכר ביותר. עסק רציני, בריא, ייחודי ואיכותי. העסק
אולם אירועים למכירה

אולם אירועים למכירה

למכירה אולם אירועי בוטיק באזור אשדוד. האולם מתאים לאירועים של כ- 250 איש. אזור קבלת הפנים מרשים ביותר, לעסק יש
מתחם אירועים והופעות למכירה

מתחם אירועים והופעות למכירה

הזדמנות עסקית בצפון הארץ. למכירה מתחם מיוחד לאירועים והופעות, בעל רישיון עסק, פעיל כל השבוע ובעל מוניטין של מעל 10
חברה יצרנית ויבואנית למכירה

חברה יצרנית ויבואנית למכירה

למכירה חברה בתחום ייצור תעשיות דנטליות, ציוד לרופאי שיניים ויבואנית של מותג אירופאי איכותי בתחום. עסק בעל מוניטין של עשרות

תנו לשינוי להתחיל

אתם מוזמנים ליצור איתנו קשר ולעשות צעד נוסף בדרך להשגת המטרות העסקיות שלכם