אתגרים בזכיינות

לתיאום פגישת ייעוץ דיסקרטית
כןלא

עסקאות חדשות ישר למייל

בעיות נפוצות בין זכיינים לרשתות מזכות

זכיינות מהווה שיטה כלכלית לשיתוף פעולה בין שני צדדים כאשר כל צד אמור להביא בעסקה את היתרונות שלו. הזכיין אמור לספק את הממון למימוש פתיחת העסק וכן את מרצו ויכולתיו הניהוליות בהפעלתו. הרשת המזכה מספקת את המוניטין, שיטות הניהול והתפעול, אנשי המקצוע, ספקים הדרכה וליווי. יחד עם זאת, במרבית המקרים לאחר זמן מה האינטרסים של הצדדים בדגש על הזכיין משתנים.

בתחילת הדרך של עסקאות הזכיינות שני הצדדים לעסקה בעלי אינטרס משותף לפתוח את בית העסק תוך העברת כלל האינפורמציה הנדרשת לצורך תפעולו, אחזקתו וניהולו בשיטות המוצלחות שהביאו את הרשת להצלחתה. אולם, לאחר שהזכיין פתח את בית העסק המקומי ושאב את הידע והשיטות של הרשת המזכה נוצר מצב שבו עולות בדעתו של הזכיין שאלות רבות באשר להמשך שיתוף הפעולה ומידת הצורך שלו ברשת המזכה.

במרבית עסקאות זכיינות הצורך הראשוני והמיידי הוא התמיכה בפתיחת בית העסק , התאמתו לצרכים התפעוליים, גיוס והכשרת עובדים, גיבוש שיטות עבודה  וניהול ולאחר שהזכיין עובר את המשוכה הוא זקוק לתמיכת הרשת הרבה פחות ולעיתים תכופות גם עולים חילוקי דעות בין שיטות הניהול שהרשת מנחילה לבין דעותיו האישיות כמנהל של בית העסק. בנוסף, במקרים רבים הרשת המזכה נהנית מתשלומים חודשיים קבועים שנקבעו כבר ברכישת הזיכיון וברגע שהזכיין מרגיש שמיצה את המידע שנדרש לקבלו מהרשת המזכה הוא עתיד למצוא עצמו מחפש דרכים לחדול  מתשלומים אלה ולהשאירם לעצמו.

על מנת למזער ככל האפשר את הסיכוי לשינויי ההתנהגות הטבעיים הללו הרשת המזכה חייבת ליצור מספר רב של תנאים להבטחת תלותו של הזכיין בה לכל אורך ההתקשרות בין הצדדים. מלבד חוזה ההתקשרות שאמור להסדיר את ההתנהלות בין הצדדים ולהבטיח ששינויי התנהגות שכאלה יעלו לזכיין ברישיון הזיכיון קיימות מספר שיטות להבטחת שיתוף פעולה מצד הזכיין – הסכם הנדל"ן בבית העסק מתבצע אל מול הרשת המזכה ולא מול הזכיין ישירות, יצירת תלות ישירה באספקת מוצרים בסיסיים באמצעות הרשת, רישום פטנטים ,שמירה על סודיות ועוד.

האלמנט המרכזי ביותר להבטחת שיתוף פעולה פורה בין הצדדים מתחיל עוד בטרם נכרת שיתוף הפעולה, ככל שהרשת המזכה תבצע אפיון נכון בטרם יציאתה למודל זכיינות ותבנה סיפור רווח אטרקטיבי לזכיין כך היא תמזער את רצונו להיפרד ממנה לאחר תקופת ההכשרה ברגע שאדם מרוויח יש לו הרבה יותר מה להפסיד.

אתם מוזמנים להמשיך לעקוב אחרינו ובקרוב נפרסם מאמרים נוספים בנושא.

לתיאום פגישת היכרות ראשונה אנא מלא את הפרטים בטופס הבא:

כןלא
הטופס הופק ע"י
דרוש זכיין לחנות פעילה בתחום הסלולר והפלאפונים

דרוש זכיין לחנות פעילה בתחום הסלולר והפלאפונים

מעוניינים להיות זכיינים של רשת חזקה בתחום הסלולר, בחנות פעילה ורווחית? זיכיון למכירה של חנות פלאפונים ואביזרי סלולר רשתית בקניון
חברת יבוא ושיווק למכירה

חברת יבוא ושיווק למכירה

למכירה חברת יבוא ושיווק לציוד תעשייתי לבתי מלון, מסעדות ועסקים נוספים. לחברה קיימים הסכמים עם מפעל בחו"ל ליבוא ושיווק המוצרים
רשת בתי קפה מחפשת שותף פעיל

רשת בתי קפה מחפשת שותף פעיל

הזדמנות עסקית נדירה להיכנס לתחום רשתות בתי קפה! רשת ותיקה בעלת סניפים רבים הפועלים בשיטת הזכיינות, מחפשת שותף אסטרטגי-פיננסי, להגדלת
מפעל מזון עם רישיון יצרן למכירה

מפעל מזון עם רישיון יצרן למכירה

מחפש מפעל מזון למכירה? בהזדמנות מפעל מזון לקייטרינג כ- 600 מ"ר עם רישיון יצרן ועסק בתוקף למכירה. למפעל יש תקן
חנות למוצרי חד פעמי למכירה

חנות למוצרי חד פעמי למכירה

למכירה חנות מעולה למוצרי חד פעמי, ימי הולדת ומסיבות. הזדמנות עסקית נהדרת לרכישת עסק פעיל ופשוט לתפעול הפועל עם 2
דרוש שותף פעיל בעל רקע טכני

דרוש שותף פעיל בעל רקע טכני

עסקה מעולה ליזם המעוניין להצטרף לעסק מצליח, ולהביא לידי ביטוי את היכולות האישיות שלו. חברה לעבודות בינוי ותשתיות בתחום הרצפות
אולם אירועים למכירה

אולם אירועים למכירה

עסק למכירה באזור תל אביב. אולם אירועי יוקרה בתל אביב למכירה. האולם מקיים אירועים  ל- 600 איש. בית העסק ממוקם
חברת הסעות למכירה

חברת הסעות למכירה

הזדמנות עסקית מצוינת! חברת הסעות רווחית ביותר למכירה. החברה פעילה באזור המרכז, מעסיקה כ – 8 עובדים קבועים וכל השאר

תנו לשינוי להתחיל

אתם מוזמנים ליצור איתנו קשר ולעשות צעד נוסף בדרך להשגת המטרות העסקיות שלכם